用 ChatGPT & Mermaid 以圖形化呈現文章剖析並生成商業模式架構圖

by allen_chung · Published 2025 年 8 月 12 日 · Updated 2025 年 8 月 12 日

參考網頁

Profitable “Sheep’s Wool on the Dog’s Back” Business Model – Claude

大陸電商市場曾經熱議一個行銷特案：有個品牌叫夢露的女睡衣線上電商，用免費贈送方式熱銷商品。他們告訴消費者，只要願意支付每件23元人民幣的運費，就可以獲贈一件在實體賣場售價188元人民幣的女睡衣，由於運費是貨到付款，商品若不滿意也可以退貨，既是免費又零風險，消費者當然心動。活動才剛推出，同一時段就有157家網站爲它打廣告，第一階段就送出1,000萬件睡衣，亦即送出價值18.8億元的產品。這個廠商瘋了嗎？送出這麽多錢如何回本？

事實上，「殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做」，這個廠商不但賺錢，而且賺翻了。這款188元睡衣在實體賣場有各樣成本，包括場地成本27％到33％，銷售人員抽成12％，還有製造成本、運送成本、倉儲成本、折耗損失等，每件睡衣的獲利有限。然而這個電商，以1,000萬件巨量直接在生産地下單，因爲量大生産成本每件由10元降至8元，享有20％的折扣；再用這個巨量優勢，讓物流業者同意每件平均運費降至5元，由產地直接到消費者收貨處；至於157個網站爲它打廣告，廠商很慷慨地付了每件3元的廣告費，因為廣告是它成敗的關鍵之處；總成本合計是16元，但消費者每件支付23元，因此，每件毛利大約7元，毛利率約為3成，總毛利約7千萬元。

這個商業模式就是典型的「羊毛出在狗身上，猪來買單」：買睡衣（羊毛）支付的代價不是來自貨款（羊），而是由運費（狗）代墊，運費看似成本，却因钜額銷量（猪）的出現反成爲收益來源，因此，廠商之獲利實際來自銷售量（猪）。表面上消費者不花錢獲贈一件女睡衣，只付了取得睡衣所需的運費，但消費者熱烈反應所帶出的消費量，才是商家獲利的源頭。分析說明並產生 mermaid